الخميس، 8 مارس 2012

كتاب الترجمة المهنية للبارت الأول-CMA-وفقاً للنظام الجديد



Adequate Professional Guide For CMA Learners 
**مع كتاب الترجمة المهنية للبارت الأول-CMA يمكن للدارس من فهم وإستيعاب جيد للموضوعات.
**مع كتاب الترجمة المهنية للبارت الأول-CMA يمكن للدارس من فهم الأسئلة عن كل وحدة والإجابة عليها.
**مع كتاب الترجمة المهنية للبارت الأول-CMA يمكن للدارس أن يوفر وقته للإطلاع على أسئلة الوحدات.
**مع كتاب الترجمة المهنية للبارت الأول-CMA تمت الإستعانة بمراجع متخصصة فى مجالات المحاسبة. المالية والإدارية والتكاليف بغرض توضيح أكثر فهماً لمصطلحات مرجع جليم.
**مع  كتاب الترجمة المهنية للبارت الأول-CMA يمكن للدارس الحصول على دعم مهنى.


ولشراء كتاب الترجمة المهنية للبارت الأول والثانى
لمرجع جليم  من خلال

http://goo.gl/daUmOy


او المراسلة على :
cma2011cma@yahoo.com
او
cma2014cma@hotmail.com



الخميس، 10 نوفمبر 2011

الجزء الخامس والسادس من الوحدة الخامسة-ترجمة cma part 1

 ترجمة cma part1

Expected Valueالقيمة المتوقعة                                          ترجمة cma part 1  

هى وسيلة مقارنة مقدار الدولار مع كل نتيجة ممكنة لتوزيع الاحتمال
 Outcome تعنى المحصلة وهى تميل لأعلى قيمة متوقعة والتى قد تكون الأرجح او لاتكون الارجح لتكون  البديل الأمثل.
1-القرار البديل يكون تحت سيطرة المدير.                                  ترجمة cma part 1
2-حالة الطبيعة هى حدث مستقبلى,نتيجة هذا الحدث يحاول المدير التنبؤ بها.
3- payoff  هو نتيجة مالية لتوليفة من قرار المدير وحالة الطبيعة الفعلية
-القيمة المتوقعة لحدث تُحسب بواسطة حاصل ضرب إحتمال كل نتيجةx payoff(المنفعة او النتيجة المالية) لكل نتيجة وتجميع المنتجات للبديل الواحد .
Payoff:**
Benefit received.   1-
2- Complete repayment of a loan(Principal plus interest) 
Full discharge of an obligation or the return from a deal,decision or investment
ترجمة cma part 1

مثال : مستثمر يفكر فى شراء قطعتين أرض متماثلتين فى الأسعار
قيمة الأراضى ستتغير لوكانت الولاية جارية فى التخطيط لتشييد طريق
ا-واليك التقديرات الآتية فى حالة تشييد طريق

ب-تقديرات قيم الاراضى فى ظل 3 احداث ممكنة


حالة الطبيعة الأولى:وتمثل حدث عدم بناء طريق                          ترجمة cma part 1
حالة الطبيعة الثانية:,,,,,,,,,,,,,, الطريق سيتم بناؤه هذا العام
حالة الطبيعة الثالثة:,,,,,,,,,,,,,, ان الطريق سيأخذ بناؤه اكثر من عام

ج-القيمة المتوقعة لكل قيمة ارض تتحدد بواسطة حاصل ضرب إحتمال كل حالة طبيعةxالقيمة فى ظل حالة الطبيعة والنتيجة تُضاف الى نتيجة حالة الطبيعة الأخرى
ويتضح ان قطعة الارض الأولى هى أفضل إستثمار لأنها تمثل اكبر قيمة متوقعة
وهذا البيان السابق يُطلق عليه جدول القيم الخاضعة لحالات الطبيعة(payoff table)جدول المنافع.
                                                                               ترجمة cma part 1
-الإنتقاد للقيمة المتوقعة يكمن فى أنها تستند الى محاولات متكررة فى حين ان قرارات اى عمل تنطوى فقط على محاولة واحدة.
- مثال: شركة ترغب فى إطلاق قمر إتصالات
احتمال إطلاقه فشل بنسبة ,2  وإحتمال نجاح إطلاقه ,8
وسيكون حينئذٍ قيمة الستالايت 25مليون دولار
وتكون القيمة المتوقعة = 0 x ,2+ 25مليون دولارx ,8 =20مليون دولار
لكن 20مليون ليست هى القيمة الممكنة لقمر واحد بمعنى احد امرين ان القمر سيطير
عند قيمة 25مليون اويتحطم عند قيمة 0
د- الجانب الصعب لإنشاء جدول لقيم خاضعة لحالات الطبيعةpayoff table جدول المنافع هو تحديد لكل النتائج الممكنة لقرارات مع إحتمالاتها وبالتالى فإن التوزيع الإحتمالى ينبغى ان يتم إنشائه.
-الإحتمالات المخصصة لكل حالة طبيعة من الممكن ان تعكس خبرة سابقة لقرارت مثيلة ونتائج بحثية اوتقديرات شخصية بدرجة عالية.
 معيار القيمة المتوقعة من الارجح ان يتم تبنيه من قبل صانع القراروالذى من المفترض ان يكون حيادى المخاطرة ومع ذلك هناك ظروف أخرى ربما تجعل من صانع القرار ان يكون كاره للمخاطرة اويتجه للمخاطرة.
                                                                          ترجمة cma part 1

الفائدة من تحليل القيمة المتوقعة هى انها تسمح للمدير بأن يستعمل تقنيات الإدارة العلمية وبدون استعمال هذه التقنيات كان بإمكانه ان يركن لإجراءات ترتكز على التخمين.
-على الرغم من ان الإحتمالات المؤكدة ربما لاتكون معروفة فإن الفائدة من  تحليل القيمة المتوقعة أنه يجبر المديرين بأن يُقيّموا القرارات بطريقة اكثر تنظيماً
                                                                              ترجمة cma part 1
على الاقل يكونوا مُجبرين على التفكير فى كل الإحتمالات الممكنة التى يمكن ان تحدث لكل قرار.

Perfect information الإحاطة الكاملة بظروف السوق

وهى المعرفة المؤكدة لكل حالة طبيعة سوف تحدث .

The expected value of perfect information (EVPI)

هى القيمة المتوقعة الإضافية التى تتحصل فى حالة لو ان صانع القرار عرف مستقبلاً ماهو الوقت الذى ستحدث فيه حالة الطبيعة.
مثال:تاجر اليخوت يود أن يُعظِم أرباحه وهذا يتم لو كان قادر على ان يحدد بالضبط العملاء المرتقبين وتوجهاتهم فى هذا الموسم.
                                                                         ترجمة cma part 1
الربح الذى من الممكن ان يحصل عليه التاجر مع إلمامه التام بظروف السوق يتم حسابه كالآتى:

الفرق بين هذا المبلغ وبين افضل خيار بدون الإحاطة التامة بالسوق يكون (EVPI)

فى هذا المثال التاجر لايرغب فى ان يدفع اكثر من 35000دولار بسبب الإحاطة التامة بخصوص الطلب على اليخوت مستقبلاً. 
                                                                     ترجمة cma part 1

الجزء السادس
تحليل الحساسية
هذا التحليل يُظهر مدى الحساسية لحسابات القيمة المتوقعة بالنسبة لدقة التقديرات المبدئية.
إذاً تحليل الحساسية مفيد فى تحديد ماإذا كان الإنفاق على موارد إضافية له تبريره
للحصول على أفضل تنبؤات.
                                                                            ترجمة cma part 1
-لو أن تغيير الإحتمالات المخصصة لحالات الطبيعة نشأ عنه تغييرات كبيرة فى القيم المتوقعة فإن صانع القرار يكون له مبرره فى بذل مجهود اكبر من أجل عمل تنبؤات أفضل بخصوص النتائج.
-الفائدة من تحليل الحساسية أن المديرين بإمكانهم ملاحظة تأثير الفروض المتغيرة على الهدف النهائى للمنظمة.
                                                                          ترجمة cma part 1
مثال: بخصوص موقف إعداد الموازنة الرأسمالية
فإن الإستثمار المقترح ربما يعد بعائد قدره 10000دولار عن السنة ومعدل عائد قدره 15% ولكن مبلغ 10000دولار يستند على تقدير وماتحتاج ان تعرفه الإدارة
ماهو الإستثمار المقبول ان يكون لو ان العائد كان6000دولار عن السنة فقط.
                                                                                                                           ترجمة cma part 1
المتعامل فى اليخوت فى حسابات القيمة المتوقعة يجرب 3توليفات متنوعة من الإحتمالات
كل الثلاث سيناريوهات موضحة هنا بالميل لنفس القرار
وهو مخزون يختين عن الموسم.
ومع ذلك فإن التوليفة الآتية تشير الى إن يخت واحد فقط ينبغى ان يكون مخزون

                                                                                                                         ترجمة cma part 1

-بوضوح كلما كان التاجر اكثر مقدرة على توقع طلب السوق بدقة كلما حقق أرباح اكثر.
فى هذه الحالة فإن التاجر يعتبر إنه يستحق الجهد بأن ينفق موارد كافية فى تجميع بيانات أكثر بظروف السوق عن اليخوت
                                                                                ترجمة cma part 1
- طريقة المحاولة والخطأ trial and error
تكون متلازمة فى تحليل الحساسية ومذللة بدرجة كبيرة بواسطة إستخدام برامج الحاسب.
-الإستخدام الرئيسى لتحليل الحساسية هو فى إعداد الموازنة الرأسمالية حيث ان التغيرات الطفيفة فى معدلات الفائدة السائدة او المبالغ المستثمرة المستردة من الممكن ان تحقق تباين كبيراً جداً فى ربحية المشروع.
                                                                                                                    ترجمة cma part 1



كتاب الترجمة المهنية للبارت الأول-CMA-وفقاً للنظام الجديد
                                    

**مع كتاب الترجمة المهنية للبارت الأول-CMA يمكن للدارس من فهم وإستيعاب جيد للموضوعات.
**مع كتاب الترجمة المهنية للبارت الأول-CMA يمكن للدارس من فهم الأسئلة عن كل وحدة والإجابة عليها.
**مع كتاب الترجمة المهنية للبارت الأول-CMA يمكن للدارس أن يوفر وقته للإطلاع على أسئلة الوحدات.
**مع كتاب الترجمة المهنية للبارت الأول-CMA تمت الإستعانة بمراجع متخصصة فى مجالات المحاسبة. المالية والإدارية والتكاليف بغرض توضيح أكثر فهماً لمصطلحات مرجع جليم.
**مع  كتاب الترجمة المهنية للبارت الأول-CMA يمكن للدارس الحصول على دعم مهنى.
**ننصح بقراءة جيدة لموضوعات الوحدات الفرعية من مرجع جليم أولاً ثم الإستعانة بكتاب الترجمة المهنية للبارت الأول-CMA.
**يمكنكم الحصول على الكتاب من خلال الرابط التالى

ولشراء كتاب الترجمة المهنية للبارت الأول والثانى
لمرجع جليم  من خلال

http://goo.gl/daUmOy


او المراسلة على:

arabic_cma2013@yahoo.com


الأربعاء، 9 نوفمبر 2011

الجزء الرابع-الوحدة الخامسة-Time Series Analysis- ترجمة cma part 1

ترجمة cma part 1

تحليل السلاسل الزمنية Time Series Analysis

تحليل السلاسل الزمنية يخطط لإتجاهات مستقبلية ترتكز على الخبرة السابقة
ويُطلق عليه تحليل الاتجاه
                                                                              ترجمة cma part 1
التغييرات فى انشطة الاعمال عبر الزمن ربما يكون لها مكونات عديدة محتملة
1-إتجاه طويل المدى((secular trend :هو تغير طويل المدى على الرغم من التقلبات فى المدى القصير
2-تغييرات موسمية(seasonal variations) وهى شائعة فى عديد من الاعمال
معظم تجارة التجزئة تمر بارتفاع حاد وكبير في النشاط اثناء اجازات الشتاء
3-تقلبات دورية(cyclical fluctuations) هى تغييرات فى مستوى النشاط مقيدة بدورة العمل(تقلبات فى الاقتصاد الكلى)
4-متغيرات غير عادية(عارضة)irregular or random variables
هى احداث غير متوقعة تؤثر على الاعمال (أحوال جوية,إضرابات,نيران)
-تحليل السلاسل الزمنية(تحليل الإتجاه)يشمل 3تقنيات اساسية
1- المتوسط البسيط المتحرك simple moving average
2- المتوسط المتحرك المرجح weighted moving average
1-   أسلوب التجانس الأسى(التمهيد الأسى)exponential smoothing
وهناك من يُطِلق عليه اسلوب سنة الاساس
                                                                               ترجمة cma part 1
- المتوسط البسيط المتحرك
هذه التقنية ملائمة عندما يكون الطلب على منتج مستقر نسبياً وليس عرضة للتغيرات الموسمية.
نقاط البيانات تُجمع وتُقسم على الفترات الزمنية
هذه العملية متكررة لمجموعات متتابعة من الفترات الزمنية.
مثال متجر لوسائل الراحة هذا المتجر قد قرر انه يحتاج الى بيانات 4 شهور لعمل توقع سليم.
توضيح لأعمدة الجدول بالمثال
                                                                              ترجمة cma part 1


الخانة الثانية:المبيعات الفعلية
الخانة الثالثة:مبيعات4 شهور متراكمة
الخانة الرابعة: شهور القياس
الخانة الخامسة:مبيعات الشهر المخطط لها=إجمالى مبيعات فعلية عن 4شهور/4
الخانة السادسة:الخطأ وهو الفرق بين مبيعات الشهر المخطط لها – المبيعات الفعلية للشهرنفسه
الخانة الاخيرة:نسبة الخطأ =الخطأ/مبيعات الشهر المخطط لها
                                                                        ترجمة cma part 1



-  المتوسط المتحرك المرجح
هذه التقنية تسمح للشركة بأن تعطى لكل نقطة بيانات وزن(ترجيح) يشير الى إظهار الاهمية النسبية فى تحديد النتيجة.
                                                                        ترجمة cma part 1

مالكى المتجر قرروا ان الاشهر المرجحة(اى لها نسبة ترجيح اكبر) سوف تعطى لهم توقعات افضل للمبيعات.
نسب الخطأ الأصغر تشير الى تنبؤات محسّنة.
                                                                          ترجمة cma part 1
**نحن فى شهر ديسمبر ونخطط للشهر القادم وهو يناير وبالتالى فإن التوقعات لمبيعات هذا الشهرتكون الى حدٍ ما سليمة فنعطى لها نسبة ترجيح 60%
والتنبؤ فى شهر ديسمبر لمبيعات شهر فبراير يأخذ نسبة ترجيح اقل 20% 
والتنبؤ ................... لمبيعات شهر مارس يأخذ نسبة ترجيح اقل  10%
والتنبؤ.................... لمبيعات شهر ابريل يأخذ نسبة ترجيح 10%
ومن المثال
                                                                        ترجمة cma part 1 
عمود sales مبيعات فعلية
عمودJanuary forecast التنبؤ لمبيعات يناير
التنبؤ لمبيعات شهر يناير =مبيعات فعلية لشهر سبتمبرx نسبة ترجيح 10%
                                 +,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, اكتوبرx  ,,,,,,,,,,,,,,,  10%
                                 +,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, نوفمبرx  ,,,,,,,,,,,,,,,, 20%
                                 +,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,ديسمبرx ,,,,,,,,,,,,,,,,, 60%
*P وهى تمثل توقعات او التنبؤ لمبيعات شهر ما
*Eوهو الخطأ=المبيعات المتوقعة لشهر-المبيعات الفعلية لنفس الشهر
                                                                            ترجمة cma part 1
-أسلوب التجانس الأسى
وهى تقنية شائعة لعمل توقعات 
لأنها تتطلب بيانات اقل من تلك المستخدمة فى وسائل المتوسط المتحرك
1- هذا الاسلوب يُنشىء بعض التنبؤات باستخدام بيانات اكثر كثافة مثل اى وسيلة من وسائل المتوسط المتحرك(بسيط او مرجح) 
2- وضع عامل تجانس smoothing factorيتراوح بين صفر,1(الفا)
كلما يقترب عامل التجانس من 1كلما كان هناك ترجيح يقع على البيانات الحديثة
فترة القياس قد تكون شهر,عدة اشهر,سنة
هذه الميزة لأسلوب التجانس الأسى تجعله على وجه الخصوص يكون مناسباً للإستجابة الى الإتجاهات.
                                                                          ترجمة cma part 1
مثلاً لو إن المبيعات تزيد بشكل مستقر فإن عامل التجانس ممكن ان نضعه قريب من القيمة 1لكى يعطى أحدث بيانات واكثر ترجيح يقع على البيانات الحديثة
3- حساب تنبؤ الفترات المقبلة
كل تنبؤ هو عبارة عن مجموع عنصرين اساسيين
- نتائج فعلية للفترات الحالية مضروبة فى جزء من عامل التجانس
- تنبؤ الفترة الحالية مضروبة فى تكملة عامل التجانس
                                                                              ترجمة cma part 1
الصيغة العامة لأسلوب التجانس الأسى


 F تنبؤ عن فترة
 t الفترة الزمنية
  aعامل التجانس
x النتيجة الفعلية للفترة
وفقاً لأسلوب التجانس الأسى
                                                                           ترجمة cma part 1
**يتم حساب المبيعات المخطط لها على جزئين
1- المبيعات الفعلية لشهر x جزء من عامل التجانس 
2- المبيعات المتوقعة لشهرx تكملة عامل التجانس 
مثال :متجر وسائل الراحة تحول الى اسلوب التجانس الأسى من بعد ان كان يستخدم اسلوب المتوسط المتحرك المرجح وذلك لكى يخطط لمبيعاته عن كل شهر. التنبؤ لمبيعات شهر سبتمبر 6000دولار فى ظل الطريقة القديمة(المتوسط).

                                                                      ترجمة cma part 1

Smoothing factorعامل التجانس 
Actual resultمبيعات فعلية
Actual result smoothedمبيعات فعلية وفقاً لعامل التجانس-------<**1
Smoothing factor complement باقى عامل التجانس
What was forecast المبيعات المخطط لها?
Forecast smoothed المبيعات المخطط لها وفقاً لعامل التجانس-----<**2
Next month forecastا لمبيعات المخططة عن الشهر القادم
المبيعات المخطط لها=**1+**2 وفقاً للصيغة بعاليه
                                                                 ترجمة cma part 1

الجزء الثالث-الوحدة الخامسة -Learning Curve Analysis

ترجمة cma part 1

تحليل منحنى التعلمLearning Curve Analysis

يعكس المعدل المتزايد الذى فى ظله الناس تؤدى المهام الموكلة اليها وذلك وفقاً لخبراتهم المكتسبة والزمن المطلوب لتأدية مهمة معينة اصبح تدريجياً أقصر خلال المراحل الاولى للإنتاج.
منحنى التعلم عادة يُعبر عنه كنسبة مئوية للزمن المتناقص لإتمام المهمة لكل مضاعفة للإنتاج التراكمى
                                                                  ترجمة cma part 1
والنسبة الشائعة المستخدمة فى التدريب هى 80%
1-الجدول التالى يشرح هذه الظاهرة عن منتج فيه اول وحدة تستغرق 100د لإنتاجها.
وعند كل مضاعفة للإنتاج فإن الزمن يتناقص بنسبة 80%

                    معدل الوقت التراكمى عن كل          الوحدات التراكمية المنتجة
                        وحدة منتجة  
                       --------------------                 ------------------------
                                    100                                        1
                                    80                                          2
                                   64                                           4
                                   51.2                                        8 
                                   40.96                                      16
                                                                           ترجمة cma part 1
2-الزمن في العمود بجهة اليمين هو معدل كل الوحدات المنتجة حتى تلك النقطة.

ومن ناحية اخرى بتقنيات كمية اكثر تعقيداً فإن معدل الوقت الأدق من الممكن ان يُحسب للوحدات فى نطاق كل دفعة batch
ا- مع اتمام الدفعة الاخيرة(9 وحدة-16) فإن اجمالى معدل الوقت وصل 96,40% وهذا المعدل الزمنى من اجل انتاج تراكمى 16وحدة.
ب- لكى نصل الى هذا المستوى ونعرف وقت انتاج الوحدات المنتجة بالدفعة الاخيرة فقط يتم حسابه كالاتى
                                                                               ترجمة cma part 1
الدفعة الرابعة قبل الاخيرة(5وحدة-8) المعدل الزمنى التراكمى حتى هذه الدفعة كان 2,51% والمعدل الزمنى الخاص بانتاج الدفعة الخامسة والأخيرة هو 72,30% (2,51%-2x96,40%)
=< المرشحين لشهادة CMA مطلوب تنبيههم بطبيعة الاسئلة التى تُسأل
احياناً السؤال قد يطلب المعدل الزمنى للوحدة بعد انتاج وحدتين فمن الجدول اعلاه بإمكانك رؤية الجواب وهو 80دقيقة
بدلاً من ذلك يكون احياناً السؤال ماهو الوقت لانتاج الوحدة الثانية ؟ الجواب يكون 60د حيث ان انتاج الوحدة الاولى استغرق 100د والمعدل الزمنى لانتاج وحدتين 80د إذاً الاجمالى 160د وزمن انتاج الوحدة الثانية فقط 60د
                                                                          ترجمة cma part 1
مثلاً وحدة واحدة يستغرق إنتاجها 100د
-         إنتاج دفعة اولى(من1-2وحدة) اى انتاج وحدة واحدة يكون زمن إنتاجها يتناقص بنسبة 80% من الزمن المستغرق لإنتاج اول وحدة
-         انتاج دفعة ثانية (من3-4وحدة) اى انتاج وحدتين فإن زمن الإنتاج يتناقص بنسبة 80% من الزمن المستغرق لإنتاج الوحدة بالدفعة الاولى
-         انتاج دفعة ثالثة(من5-8وحدة)اى انتاج 4وحدات وزمن الإنتاج يتناقص بنسبة 80% من زمن انتاج الوحدات بالدفعة الثانية
-         انتاج دفعة رابعة (من9-16وحدة) اى انتاج 8وحدات وزمن انتاجها يتناقص بنسبة 80%من زمن انتاج الوحدات بالدفعة الثالثة.
                                                           ترجمة cma part 1
هناك طريقتان شائعتان لتطبيق منحنى التعلم
1-   نموذج التحليل بإستخدام معدل الوقت التراكمى
هذا النموذج يخطط لإنخفاض فى معدل الوقت التراكمى لإتمام عدد معين من المهام
2-   نموذج التحليل بإستخدام وحدة الوقت الإضافية(الحدية)
وهو يخطط لإنخفاض فى وحدة الزمن الإضافية لإتمام آخر مهمة.
مثال :شركة حددت 100د عمل مطلوبة لإتمام وحدة واحدة منتجة وبفرض أن نسبة التدريب 80%وفقاً لمنحنى التعلم
فإن الجدول الآتى يوضح الاختلاف بين الطريقتين .

                                                                                                                  ترجمة cma part 1

- اول عمود من جهة اليسار يمثل منحنى التعلم ونسبة التدريب80% لكل مضاعفة للإنتاج
(A) وهى الوحدات المنتجة      ((B معدل الوقت التراكمى للوحدة
- ثانى عمود يمثل نموذج معدل الوقت التراكمى
(B)x(A) وهى الوحدات المنتجة  xمعدل الوقت التراكمى للوحدة=اجمالى الوقت التراكمى
Time spent on most recent unitالوقت المستغرق لإنتاج وحدات جديدة
- - ثالث عمود يمثل نموذج وحدة الوقت الإضافية
إجمالى(B) اجمالى الوقت لإنتاج وحدات اضافية
اجمالى(B)/ (A) متوسط الوقت المستغرق لإنتاج وحدات اضافية
                                                                            ترجمة cma part 1
1-لاحظ ان معدل الوقت التراكمى 21,70 في الجدول اعلاه تم حسابه باستخدام اسلوب معقد يتخطى مجال هذا الكتاب ولكن ما ينبغى ان تعرفه كيف تم حساب معدل الوقت 80و64
-الاختلاف بين الطريقتين واضح في الطريقة التى يتم فيها حساب اجمالى الوقت
معظم اسئلة CMA اعتادت استخدام اسلوب معدل الوقت التراكمى وغالباً يُطلق عليه نموذج منحنى التعلم "التقليدى"
- قيد منحنى التعلم فى التدريب أنه يمثل صعوبة فى معرفة شكل منحنى التعلم
مما لاشك فيه ان تأثير منحنى التعلم موجود لكن الشركات لاتعرف نسبة التدريب التى ينبغى ان تستخدمها فى حساباتها  حتى بعد فوات الاوان لكى تستخدم المعلومات بفعالية . وكنتيجة لذلك هناك شركات كثيرة تفترض ببساطة ان نسبة 80%تدريب هى النسبة المقررة وتبنى قرارتها على هذه النسبة.
                                                                                                             ترجمة cma part 1